Votre produit / service apporte-t-il la solution à un problème que se posent vos clients ?

Vous pensez que OUI, mais avez-vous vérifié auprès d'eux que c'était bien le cas ? Si ce n'est pas le cas, l'échec est d'ores et déjà au rendez-vous.
Il est impossible de vendre quelque chose à des gens qui n'en veulent pas ou qui n'en ont pas besoin.

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